6月28日，有消息稱，王老吉自6月份起對公司部分崗位人員進行配崗轉(zhuǎn)崗，銷售崗位將裁員20%。

對于上述消息，王老吉方面今日向媒體表示，因公司發(fā)展需要，對個別部門職能進行正常調(diào)整及對應(yīng)人員崗位調(diào)整，不涉及裁員。

銷售崗位裁員20%？

(資料圖片僅供參考)

王老吉回應(yīng)

6月28日，廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司（下簡稱：王老吉大健康公司）被傳出銷售崗位裁員20%的消息。

根據(jù)坊間流傳的王老吉《稽核職能調(diào)整完善宣貫會》文件顯示，自6月份起，王老吉陸續(xù)對營銷中心渠道、市場、銷售等各部門的空缺編制及結(jié)合人員進行匹配調(diào)整，未雙向匹配成功的員工將進行原工作地直接轉(zhuǎn)入銷售代表崗位。

文件還顯示，5月底，王老吉稽核部已經(jīng)“召集部門稽核經(jīng)理及以上管理人員回本部，對核心骨干進行進一步工作思想宣導；同時，組織各地區(qū)域線上會議，就具體實施工作進行宣導及下發(fā)相關(guān)流程說明及意向書文件，并于6月起實施工作切換。

對此，王老吉大健康公司回應(yīng)媒體表示，因公司發(fā)展需要，對個別部門職能進行正常調(diào)整及對應(yīng)人員崗位調(diào)整，不涉及裁員。公司管理層隊伍穩(wěn)定，干部梯隊充沛。目前公司業(yè)績穩(wěn)定，保持健康增長。

公開資料顯示，王老吉是廣州白云山醫(yī)藥集團股份有限公司(白云山，600332)旗下涼茶品牌，屬于大健康板塊，2022年報資料顯示，白云山大健康板塊主要為飲料、食品、保健品等產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)與銷售，主要從事的企業(yè)包括下屬子公司王老吉大健康公司及王老吉藥業(yè)等，主要產(chǎn)品包括王老吉涼茶、刺檸吉系列、荔小吉系列、潤喉糖、龜苓膏等。

根據(jù)2022年報，對王老吉涼茶的銷售，王老吉大健康公司及王老吉藥業(yè)主要以經(jīng)銷為主，設(shè)三級經(jīng)銷商；一級經(jīng)銷商對王老吉大健康公司、王老吉藥業(yè)負責，根據(jù)王老吉大健康公司、王老吉藥業(yè)下達的銷售任務(wù)，具體負責區(qū)域渠道開發(fā)；二級分銷商從一級經(jīng)銷商處采 購并負責產(chǎn)品配送。王老吉大健康公司及王老吉藥業(yè)直接負責產(chǎn)品的廣告投入，參與終端擴展、促銷及客戶維護等。

涼茶市場增速呈下滑趨勢

王老吉不斷“嘗新”

根據(jù)財報，2021年，白云山的大健康板塊營收為108.51億元，同比增長38.07%，占總營收的15.78%。到了2022年，白云山的大健康板塊營收為降至104.73億元，同比下滑3.48%，占總營收的14.84%。

具體來看，王老吉母公司王老吉大健康公司對白云山貢獻的營收與利潤逐年減少。2021年王老吉大健康公司為白云山貢獻了97.29億元的營業(yè)收入，46.08億元的利潤，凈利潤為12.88億元。2022年王老吉大健康公司為白云山貢獻了93.48億元的營業(yè)收入，40.43億元的利潤，凈利潤為14.48億元。

記者注意到，涼茶市場增速呈現(xiàn)逐年下降的趨勢。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國涼茶行業(yè)整體市場規(guī)模達420億元，占飲料市場份額的7.21%；到2015年，涼茶市場規(guī)模突破500億元。其中，2015年成為涼茶行業(yè)的分水嶺，行業(yè)增速逐年下降。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報告統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012-2017年涼茶市場增速分別為16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%和9.1%，呈現(xiàn)逐年下降的趨勢。到了2018年，涼茶市場規(guī)模只剩下470億元，同比下降18%。2020年，受疫情影響，亞洲即飲涼茶的市場份額更大降27.1%。

或許是意識到?jīng)霾枋袌稣w下滑趨勢。進入2021年后，王老吉開始頻繁走出已有的業(yè)務(wù)范圍，繼續(xù)對熱門產(chǎn)品和概念的追逐。除了迎合年輕消費群體的喜好，對核心涼茶產(chǎn)品進行創(chuàng)新，推出了以低熱量和健康為賣點的黑涼茶。王老吉還聯(lián)合微商品牌推出了有減肥功能的啤酒“嗶嗨啤”，幾個月后又成立了火鍋食材超市“1828王老吉小吉鍋派”。最后，在去年年末，王老吉試水“元宇宙概念”。聯(lián)合阿里巴巴搞出了“百家合”數(shù)字藏品，并且注冊了百家姓開頭的“老吉”系列商標。

在6月21日舉行的白云山投資者關(guān)系活動中還有投資者追問：“王老吉涼茶的銷售渠道分布情況？疫情過后涼茶產(chǎn)品的恢復情況如何？涼茶產(chǎn)品還有提升的空間嗎？”對此，公司回復，公司多年來采取全局性渠道布局策略，已實現(xiàn)王老吉涼茶在傳統(tǒng)渠道、餐飲渠道、禮品渠道、即飲渠道、特通渠道、電商渠道的全覆蓋，線上線下渠道做到有機聯(lián)動。疫情政策優(yōu)化后，餐飲市場及群眾消費意愿逐步恢復，因此公司將繼續(xù)堅持“一元多核”提升整個大健康板塊的綜合實力，持續(xù)推進大健康產(chǎn)品的各項營銷工作?？紤]到消費升級以及市場的拓展空間等因素，公司認為涼茶類產(chǎn)品仍有繼續(xù)發(fā)展的空間。

除了王老吉，白云山也積極推廣新產(chǎn)品方向。在6月21日披露投資者關(guān)系活動中白云山表示，刺檸吉、荔小吉系列產(chǎn)品會涵蓋部分王老吉涼茶的銷售渠道，同時也持續(xù)通過打開新銷售渠道來推動市場布局。現(xiàn)階段兩款產(chǎn)品尚處培育階段，未來，公司將按照規(guī)劃，大力推進刺檸吉、荔小吉系列產(chǎn)品等新品的開發(fā)、銷售，努力提高新產(chǎn)品市場認識度，逐步將其培育成為大健康板塊重要產(chǎn)品。

本文源自：中國基金報