【一線講述】

做永不停步的“鏈”式招商人

講述人：河北省邢臺市臨城縣駐滬招商辦主任 李國峰

(相關資料圖)

2020年3月，邢臺市成立3個駐外招商辦事處，也是在那時我成為一名駐滬招商員。去哪聯系客商？如何深入洽談？怎樣高效推介？站在上海的街頭，撲面而來的問題讓我深感迷茫。

思慮良久，我開始苦練“內功”，借助書本和互聯網快速建立“知識庫”。我還向同事學習洽談技巧，向客商討教產業……我養成了隨身攜帶筆記本的習慣，想到的、學到的隨時寫下來，這些可都是“寶貝”。

隨著駐滬招商工作的深入開展，我這個“門外漢”也逐漸成為“行家里手”。其實，招商就是用真誠去交朋友，不少商機都是在交朋友的過程中“嗅”來的。

正在洽談的南京邦農小鎮產業發展有限公司的光科技特色漿果產業園項目，就是從高鐵上開始的。2022年，我在乘車拜訪企業的路上，從鄰座乘客的談話中得知，邦農小鎮有向外投資的意向。我眼前一亮，臨城縣現代農業發展迅速，正需要農業深加工這樣強鏈、延鏈的好項目。

“大好高優”項目是需要“搶”的。整理好手頭事宜，我立馬拜訪該項目負責人，向他推介臨城縣的營商環境和招商政策，并結合項目的廠房選址、產業鏈支持、基礎設施保障等問題，為其“量身定制”承接方案。經過四次洽談，目前已初步達成投資意向。

在許多人的眼中，招商工作似乎就是各地游走，遇到項目就拉。其實不然，招商可是個“技術活兒”，不只要“招”，還要“選”，有引領性和帶動性的中高端制造產業、城市經濟項目，才是拔高本地產業地位的關鍵，可不能“撿到籃子就是菜”。

今年，我和同事們主要圍繞邢臺市25條重點產業鏈和戰略性新興產業開展精準“填空”招商，通過對重點企業在產業鏈所處環節及上下游產品的具體位置和需求，深挖長三角與之相匹配的補鏈、建鏈、強鏈項目和技術，不斷推動產業鏈集群化、融合化發展。

“不是在招商，就是在招商的路上?！边@是家人和朋友經常拿來調侃我的話。粗略算了下，我每年外出招商超過260天，拜訪企業200余個。好在這樣的奔波并非沒有收獲：投資10億元的賽車小鎮項目預計于今年5月份開工建設；深圳星火互娛投資8億元的全域旅游項目，其代表前不久也來臨城考察洽談了。

很多人問我，你馬上就50歲的人了，為啥還這么拼。我說，走在路上，看到一批批由我引進的項目在這里迸發活力，成為引領縣域經濟發展的生力軍，那就是動力！

（光明日報記者陳元秋、耿建擴采訪整理）

《光明日報》（ 2023年03月03日?05版）