“龍崗新盤，三成首付只需30萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)商送60萬(wàn)元不用還，八折優(yōu)惠火速清盤……”近日，深圳市龍崗區(qū)信城縉悅花園項(xiàng)目引發(fā)關(guān)注。

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賣了一天一夜被叫停

深圳市房地產(chǎn)平臺(tái)信息顯示，信城縉悅花園項(xiàng)目分別在2022年的3月29日和7月21日兩次獲批預(yù)售許可證。2022年7月21日，推出預(yù)售房源共3棟（2棟、3棟、4棟），預(yù)售總套數(shù)512，其中490套為住宅房源，建筑面積約78平方米-115平方米，均為毛坯交付。

公開(kāi)資料顯示，信城·縉悅城（備案名：信城縉悅花園）位于深圳市龍崗區(qū)龍崗街道五聯(lián)朱古石片區(qū)，項(xiàng)目總占地面積約22萬(wàn)平方米，總建筑面積約55萬(wàn)平方米。

多名中介朋友圈及項(xiàng)目推文顯示：開(kāi)發(fā)商開(kāi)年活動(dòng)，推出一批準(zhǔn)現(xiàn)樓住宅。僅限2棟，產(chǎn)品為78平方米-95平方米三房四房。總價(jià)295萬(wàn)元起，三成首付客戶僅需30萬(wàn)元、貸款210萬(wàn)元，白送60萬(wàn)元首付。

也就是說(shuō)，按295萬(wàn)元最低總價(jià)房源來(lái)算，原本三成首付最低也要88.5萬(wàn)元，若首付僅需30萬(wàn)元，相當(dāng)于僅一成首付，總房?jī)r(jià)也相當(dāng)于打了約八折。而按照深圳政府的規(guī)定，樓盤售價(jià)不得高于或者低于備案價(jià)的15%。

該項(xiàng)目代理中介對(duì)澎湃新聞稱，“這個(gè)項(xiàng)目從2月16日開(kāi)始推出活動(dòng)，賣了一天一夜后被叫停了，政府已經(jīng)干預(yù)這個(gè)事了。”

據(jù)上述中介反饋，該項(xiàng)目由于上述優(yōu)惠力度，引來(lái)較多客戶，賣到第二天凌晨5點(diǎn)左右營(yíng)銷中心才關(guān)門。但到了17日下午，銷售現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)了不少舉牌“退房”的客戶，由此引發(fā)政府部門的關(guān)注，項(xiàng)目銷售被叫停，目前項(xiàng)目處于暫停出售的狀態(tài)。

“不少此前買房的客戶覺(jué)得利益受損，就過(guò)來(lái)維權(quán)了。”上述中介說(shuō)。

據(jù)信城·縉悅城官方微博，開(kāi)發(fā)商信城集團(tuán)是央企中國(guó)信達(dá)的成員企業(yè)，截至2021年底，信城集團(tuán)已進(jìn)入深圳、上海、蘇州、長(zhǎng)沙等城市，共獲取項(xiàng)目11個(gè)，總投資規(guī)模近300億元。

開(kāi)發(fā)商：促銷折扣被部分渠道經(jīng)紀(jì)人錯(cuò)誤解讀

對(duì)于中介口中的“3成首付只需30萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)商送60萬(wàn)元不用還”的銷售口徑，信城縉悅花園項(xiàng)目于2月18日發(fā)布的聲明中稱，針對(duì)近期該公司促銷折扣被渠道部分經(jīng)紀(jì)人錯(cuò)誤解讀，導(dǎo)致出現(xiàn)“龍崗一項(xiàng)目首付30萬(wàn)” “開(kāi)發(fā)商送60萬(wàn)”等信息被大量傳播。縉悅花園項(xiàng)目一期(2-4棟)于2022年7月獲取預(yù)售證，但在市場(chǎng)、行業(yè)、疫情的多重影響下，項(xiàng)目銷售滯緩。該公司為促進(jìn)銷售，對(duì)部分房源制定了價(jià)格優(yōu)惠促銷策略。僅針對(duì)78-115平方米戶型的部分房源，總房款優(yōu)惠在30萬(wàn)-60萬(wàn)元之間(9折-8.5折)。客戶支付首筆定金后可提前鎖定房源，首付交齊后完成相應(yīng)合同簽訂及備案，均按政府要求的規(guī)范流程執(zhí)行。

聲明顯示，由于現(xiàn)場(chǎng)管理疏忽，導(dǎo)致該公司銷售人員、中介經(jīng)紀(jì)人、購(gòu)房客戶之間對(duì)于折扣的理解出現(xiàn)較大偏差。 2月17日下午4點(diǎn)銷售工作啟動(dòng)之后，現(xiàn)場(chǎng)較為混亂，營(yíng)銷中心外聚集了大量中介和部分客戶，為避免產(chǎn)生安全隱患，該公司即刻配合公安及相關(guān)部門進(jìn)行人群疏散，現(xiàn)場(chǎng)銷售工作也同步終止。對(duì)于當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)在信息未充分了解情況下交納了誠(chéng)意金的8批客戶，該公司也將做出無(wú)條件退款處理。

聲明顯示，縉悅花園項(xiàng)目營(yíng)銷中心自2023年2月17日晚上6點(diǎn)起已暫停接待客戶，內(nèi)部整頓渠道公司歧義宣傳口徑。

2月20日，據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，深圳市龍崗區(qū)住建局的工作人員表示，該項(xiàng)目因?yàn)閿_亂市場(chǎng)，目前已經(jīng)被相關(guān)部門查處。“低首付是明令禁止的。送兩成首付，相當(dāng)于私自下調(diào)備案價(jià)，17號(hào)信城縉悅花園開(kāi)始宣傳購(gòu)房?jī)?yōu)惠，18號(hào)我們就查處了。”

曾因“0首付”房源被鎖定

公開(kāi)信息顯示，信城縉悅花園并非首次推出低首付營(yíng)銷活動(dòng)。

據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，2022年6月，信城縉悅花園曾以60.6萬(wàn)元起買三房的消息登上深圳本地?zé)崴眩词赘吨恍鑳沙桑_(kāi)發(fā)商直接讓利30萬(wàn)元。

不過(guò)，很快開(kāi)發(fā)商發(fā)布聲明稱，針對(duì)近期某些中介為吸引客戶，出現(xiàn)的低首付、墊資買房等虛假不實(shí)宣傳，該項(xiàng)目鄭重聲明：對(duì)虛假宣傳行為絕不姑息，請(qǐng)各行家規(guī)范宣傳，切勿為吸引市場(chǎng)關(guān)注做出虛假宣傳，影響項(xiàng)目工作秩序。

2022年8月，該項(xiàng)目銷售中介再次對(duì)外推出“0首付”、“免息貸100萬(wàn)首付”購(gòu)三房的營(yíng)銷活動(dòng)，但不到半天該方案即被叫停，并由相關(guān)部門對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了“分局鎖定”。

彼時(shí)，據(jù)媒體報(bào)道，深圳市住建局網(wǎng)站信息顯示，信城縉悅城目前1-4棟的“期房待售”房源均顯示“分局鎖定”。

“分局鎖定”是指“房屋處于限制狀態(tài)或開(kāi)發(fā)商存在違規(guī)行為，導(dǎo)致售房系統(tǒng)被區(qū)局鎖定”。

同樣，該項(xiàng)目于2022年8月11日發(fā)布聲明稱，“近期收到客戶及同行反饋，市場(chǎng)上通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等渠道發(fā)布關(guān)于項(xiàng)目首付分期等不實(shí)信息誤導(dǎo)購(gòu)房者。我們一直秉承公平競(jìng)爭(zhēng)、健康穩(wěn)定的房地產(chǎn)市場(chǎng)為己任，嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定銷售項(xiàng)目產(chǎn)品，銷售過(guò)程中不會(huì)有關(guān)于首付分期等不實(shí)行為。”

去年8月12日，深圳房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)為此還發(fā)布關(guān)于警惕“零首付”購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)的鄭重提示，2022年8月11日上午，龍崗某樓盤推出“0首付購(gòu)三房”活動(dòng)，該樓盤512套房源于7月獲批預(yù)售，其中包括490套住宅，均價(jià)3.94萬(wàn)元/平方米。目前，推出“0首付”的住宅新盤所有房源被鎖定，活動(dòng)已被叫停。

深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)提示消費(fèi)者，“零首付”不僅不能從根本上解決購(gòu)房者資金短缺問(wèn)題，還須借助于首付款高息墊付、虛高評(píng)估價(jià)騙貸等非常規(guī)操作實(shí)現(xiàn)，從而大大增加消費(fèi)者貸款利息及按揭月供款的負(fù)擔(dān)。“零首付”涉及的部分違規(guī)操作，無(wú)法在合同中明確約定（即使約定，其有效性也難被法律認(rèn)可），一旦房地產(chǎn)企業(yè)無(wú)法兌現(xiàn)承諾，或給消費(fèi)者造成經(jīng)濟(jì)損失，消費(fèi)者將難以依法追責(zé)索賠。

低首付營(yíng)銷背后，該項(xiàng)目去化低是擺在面前的現(xiàn)實(shí)。

據(jù)深房查信息，截至2月19日，于2022年7月獲取預(yù)售證的信城縉悅花園住宅總套數(shù)490套，已備案僅16套，備案進(jìn)度3.27%，這也意味著，過(guò)了6個(gè)多月，該項(xiàng)目?jī)H去化3%。

2022年3月29日獲取預(yù)售證的信城縉悅花園住宅總套數(shù)522套，目前已備案369套，備案進(jìn)度70.69%。